検索1位でもアクセスが激減！？AI時代に生き残るWeb集客戦略 2025年11月

日向凛
5 日前
読了時間: 5分

「検索で1位を取れば集客は安定する」そんな常識が、いま音を立てて崩れ始めています。2024年、GoogleがリリースしたAI Overviews（AIによる概要）によって、検索結果の最上位に表示されてもアクセスが伸びない現象が多発。「SEOはもう終わったのか？」という声も聞こえてきます。

しかし実際には、SEOそのものが無意味になったわけではありません。

AIが「どの記事を参照するか」を判断する際、いまだSEOで上位にある記事をベースに学習しているため、SEOの重要性はむしろ形を変えて続いているのです。

ただし、従来のSEO集客に依存していると、これからのWebマーケティングでは確実に取り残されます。今、必要なのは「AI時代に最適化された集客のバランス戦略」です。

この記事では、

AI Overviewsの登場で何が変わったのか
なぜSEOだけでは成果が出なくなったのか
今後のWeb集客で取り入れるべき“新しい戦略”とは

この3点を中心に、2025年以降のホームページ運用の方向性をわかりやすく解説します。

　なぜ今「SEOは終わった」と言われているのか

検索結果の一番上にAIが自動生成した要約が表示されている。検索1位のサイトは表示されていない

AI Overviewsの登場がもたらした検索体験の変化

2024年、Googleが正式にリリースした「AI Overviews（AIによる概要）」は、検索ユーザーの行動を大きく変えました。これまでの検索では、ユーザーが複数のサイトを比較して答えを探していましたが、今では検索結果の一番上にAIが自動生成した要約が表示されます。

つまり、ユーザーは記事をクリックしなくても、ある程度の情報をその場で得られるようになったのです。結果として、検索1位に表示されているのにアクセス数が減るという現象が起きています。

弊社で昨年8月に開催した「AI検索対策セミナー」では、この変化への対応策をいち早くお伝えしていました。

SEO依存の企業が直面している現実

長年SEOだけで集客してきた企業ほど、この変化の影響を強く受けています。検索順位を上げるために時間とコストを投じても、AI要約の登場でクリック率が下がり、成果に直結しにくくなりました。

今や、SEOは“唯一の集客手段”ではなくなり、SNS・広告・LINEなど複数チャネルを組み合わせた戦略設計が求められています。

　 AI時代の検索構造を理解する「SEOからLLMOへ」

AIが選ぶのは「正解」ではなく「確率の高い答え」

AI Overviewsは、正確さよりも「おそらくこれが正しいだろう」という確率の高い情報を提示しています。AIが学習に使うのは、ポータルサイトや信頼性の高い上位記事など、既に多くの人が参照している情報源です。

そのため、AIが引用する記事は、結果的にSEOで評価されているページであるケースが多く、SEO対策が無意味になったわけではありません。ただし、AIが参照する基準が「信頼性」ではなく「多数派の情報」になりつつある点は要注意です。

SEOとLLMOの違い

SEO（Search Engine Optimization）は、Googleなどの検索エンジンに最適化する施策で、「経験」「専門性」「権威性」「信頼性（E-E-A-T）」が評価の軸でした。

一方で、AI検索時代の新概念「LLMO（Large Language Model Optimization）」は、AIが理解しやすい構造・文脈・データ整備を重視します。

つまり、人間とAIの両方に伝わるコンテンツ設計が今後のSEO成功の鍵となるのです。

　それでも「SEO集客の終焉」を感じる理由

検索流入だけでは事業がスケールしない

AI Overviewsの普及により、検索エンジンからの流入は確実に減少傾向です。さらに、ChatGPTやPerplexityなどの生成AI検索ツールが一般ユーザーにも広がり、従来の検索行動そのものが変わりつつあります。

SEO単体では、見込み客との接点を十分に確保できない時代です。特に、コンバージョン率の高い“指名検索”を生み出すためのSNS発信や広告施策を併用しなければ、安定した売上にはつながりません。

「SEO自慢」が通用しない時代へ

かつては「広告は使わずSEOだけで集客しています」というのが一種の誇りでした。しかし現在、その考え方はもはや時代遅れ。Googleアルゴリズムが変化し、SNSや動画、口コミ、広告などが複雑に絡み合う中で、SEO単独では成果を最大化できません。

これからは「SEO＋SNS＋広告＋LINE」という複合導線の設計力が問われる時代です。

　今こそ見直すべきWeb集客のバランス戦略

SEOは“土台”、SNSと広告が“推進力”

SEOはあくまで長期的に信頼を積み上げるための基盤です。一方、SNSは拡散と共感を生む「出会いの場」であり、広告は即効性をもつ「加速装置」。この3つを同時に動かすことで、Web集客の安定性と成長性が両立します。

特にInstagramやYouTubeは、BtoC事業者にとってブランド認知の入口として非常に有効です。BtoBの場合は、X（旧Twitter）やLinkedInでの発信も検討すべきです。

LINEやメルマガで「囲い込み」を強化する

SEOやSNSで集めた見込み客を、自社リストに移行する導線設計が不可欠です。アルゴリズムの変化に左右されない資産を持つことが、AI時代の最大のリスクヘッジになります。特にLINE公式アカウントは、開封率・反応率ともに高く、Webサイトとの連携もしやすいのが特長です。一度接点を持ったユーザーを「育てる」フェーズに重点を置きましょう。